回首我國不干膠標簽行業(yè)的發(fā)展歷程奧西，外資企業(yè)，尤其是外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)功不可沒。二十世紀九十年代，以艾利丹尼森、芬歐藍泰標簽、琳得科等為代表的外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)進駐我國，他們的到來不但為我國標簽行業(yè)引入了全球領(lǐng)先的不干膠材料、先進的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，使我國標簽行業(yè)對不干膠材料的認識、了解以及應(yīng)用程度逐步深化;而且憑借其現(xiàn)代化的管理理念、成功的市場營銷模式經(jīng)營管理，以及眾多國外不干膠材料的典型應(yīng)用案例，積極引導我國多個行業(yè)應(yīng)用不干膠標簽，悉心培育出了一個良好的不干膠標簽應(yīng)用市場，為我國不干膠材料市場帶來了強大的發(fā)展動力和機遇，為推動我國不干膠標簽行業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。

  這其中CTF，全球領(lǐng)先的不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)—艾利丹尼森對中國標簽行業(yè)的貢獻最為可圈可點：為保證我國標簽市場可以便利地購買到國際一流品質(zhì)的不干膠材料，1994年，艾利丹尼森在昆山建立了不干膠材料生產(chǎn)基地;為培養(yǎng)專業(yè)的不干膠標簽印制人才，2000年，在昆山建立了亞太地區(qū)首家、也是全球首家培養(yǎng)不干膠標簽行業(yè)專業(yè)人才的機構(gòu)—艾利丹尼森不干膠標簽印刷學院橡膠制品，為我國標簽行業(yè)輸出了一批又一批專業(yè)的不干膠標簽行業(yè)人才;為深度服務(wù)客戶、進一步開發(fā)適合我國標簽市場的不干膠材料，2006年，在昆山開設(shè)了亞太地區(qū)的第一個集基礎(chǔ)研究、應(yīng)用性研究、試點測試及產(chǎn)品商業(yè)化為一體研發(fā)機構(gòu)—艾利丹尼森亞太區(qū)研發(fā)中心;為鼓勵青年學子堅持在科技領(lǐng)域求索新知、發(fā)展和培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)造思維，2008年，艾利丹尼森發(fā)明創(chuàng)新獎學金設(shè)立當納利，獎勵那些有創(chuàng)新精神的在校大學生，將人才培養(yǎng)從學校抓起……樂凱二膠

  在外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的帶動下，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)也開始成長、壯大，近年來，他們已發(fā)展成為我國不干膠材料市場上一支不容小視的力量。

  一路走來成績斐然

  幾乎在外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)進駐我國市場的同時艾司科，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)也邁出了成長的步伐。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前已形成以溫州、中山為集中地，以中山富洲、冠豪、安德、竹林紙業(yè)等為代表的一批頗具實力的民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國具有一定規(guī)模的不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)約30家，其中印刷工藝，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量約占到80%;僅2011年，我國內(nèi)地不干膠材料總產(chǎn)量接近40億平方米，而民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量占比約為60%。

  除了企業(yè)數(shù)量和不干膠材料產(chǎn)量上的快速增長之外，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)取得的成績遠不止于此。近幾年，在國內(nèi)外大型標簽展覽會上教育，不乏他們的身影，其產(chǎn)品不僅得到了國內(nèi)標簽印刷企業(yè)的肯定，更有不少國內(nèi)的外資標簽印刷企業(yè)、甚至國外標簽印刷企業(yè)向他們投來“橄欖枝”，采購其不干膠材料。究竟是哪些原因讓民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)取得如此令人矚目的發(fā)展速度?總體來看，包括以下幾點。

  1.有利的市場發(fā)展環(huán)境制版

  外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)方正，尤其是一些國際頂尖不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)，用他們在營銷推廣上的優(yōu)勢打開了我國不干膠材料的“應(yīng)用之門”。進入二十一世紀，我國不干膠材料市場一直處于高速發(fā)展狀態(tài)，標簽行業(yè)一直以15%～20%的速度高速增長，這一增速遠高于我國國民生產(chǎn)總值7%～9%的增長速度。巨大的市場需求為我國民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的成長與發(fā)展提供了肥沃的土壤。民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)也正是在這樣良好的市場環(huán)境下快速成長起來的CTP，通過學習先進的不干膠材料生產(chǎn)技術(shù)、不斷地進行自我提升與完善，生產(chǎn)出了質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)不干膠材料產(chǎn)品。

  2.企業(yè)機制靈活，市場反應(yīng)速度快

  在我國，大多數(shù)民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)為民營企業(yè)，其具有民營企業(yè)的共性：管理機制靈活、市場反應(yīng)速度快、發(fā)展意識強。這些都成為民族不干膠材料迅速發(fā)展的強大推動力。

  靈活的機制加網(wǎng)，使得民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)可以快速地將外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)理念和先進管理模式，通過與自身特點相結(jié)合，靈活地運用到管理與發(fā)展當中。尤其是在快速服務(wù)客戶方面，民族不干膠生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)取得了一定的成績。

  “哪里有客戶，就將分廠建在哪里”UV印刷，是近幾年各大民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)為快速服務(wù)客戶、加速企業(yè)發(fā)展而普遍采取的措施之一。中山富洲已在蘇州、天津兩地設(shè)立分公司，冠豪則在湛江、廣州、上海、天津多地布點，安德雖在廣東但在外地也有代理商，竹林紙業(yè)選擇了天津、深圳、武漢三地服務(wù)客戶……越來越多的民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)開始認識到近距離服務(wù)客戶的優(yōu)勢所在。除了多地設(shè)點布局，各大民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)還開動腦筋《中國印刷藍皮書》，為客戶提供多樣化、個性化的服務(wù)。一支由40余輛貨車組成的物流運輸車隊，每天往返于工廠與客戶之間，為客戶提供了高效、快速的物流配送，已成為也中山富洲的一大特色服務(wù)。收購

  3.一步一個腳印，踏實前行

  民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大不是一蹴而就的書刊印刷，也經(jīng)歷了一個逐步成長的過程。在進入市場之初，很多企業(yè)能綜合考慮生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)實力、人員結(jié)構(gòu)等條件，準確定位市場，不好高騖遠，先從中低端不干膠材料做起。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的奠基石字體，雖說以中低端不干膠材料起家，但民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上從未有絲毫的放松。從面材、底紙、膠黏劑等原材料的選購，到成品的質(zhì)量控制與檢測，他們都嚴格把控，力求給客戶帶來高性價比的產(chǎn)品。待有了一定的市場積累之后發(fā)展史，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)開始陸續(xù)購進先進的生產(chǎn)設(shè)備、吸納專業(yè)技術(shù)人才，一步步向更高端的不干膠材料市場邁進?，F(xiàn)如今，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品幾乎涵蓋了高中低檔的所有市場應(yīng)用領(lǐng)域。

  民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的快速崛起，為我國不干膠材料市場帶來了“百花齊放，百家爭鳴”的繁榮景象。不干膠材料市場的開放化和透明化有利于不干膠材料價格趨于合理、質(zhì)量更加穩(wěn)定、品種日益豐富紙品包裝，標簽印刷企業(yè)也將從中受益，同時，這也推動了國內(nèi)紙張、膠黏劑等市場的不斷改進與完善，促進了相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，有利于整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同進步。

  正視不足勇于挑戰(zhàn)

  憑借諸多有利條件分切，以及自身的努力與開拓，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)確實取得了斐然的成績。然而在如此快速的發(fā)展之下，我們也發(fā)現(xiàn)民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)前進路上存在的一些問題，需要引起足夠的重視。

  1.高素質(zhì)人才欠缺

  企業(yè)的發(fā)展需要人才，而高素質(zhì)的專業(yè)人才是我國印刷行業(yè)中普遍缺乏的標準及認證，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)也不例外。隨著民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才的弊端也已逐漸顯現(xiàn)：先進設(shè)備的操作運行效果不好、技術(shù)提升遭遇瓶頸、生產(chǎn)管理難上新臺階……但目前，不少企業(yè)卻反映：“高學歷人才在我們這里用不起、留不住。”尤其在購進新設(shè)備時，為了避免高素質(zhì)人才缺乏帶來的上述問題，即便已經(jīng)具備了購進先進設(shè)備的資金實力數(shù)碼印刷印后加工，不少民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)也只能退而選擇更適合現(xiàn)有員工能力的生產(chǎn)設(shè)備。這就在一定程度上影響了民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的快速發(fā)展步伐。如果民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)當前的人才管理體制，那么依靠高素質(zhì)人才來加快企業(yè)發(fā)展之路還是非常困難的。

  2.規(guī)范化管理不足包裝安全

  不僅民營企業(yè)的優(yōu)勢在民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)里展露無遺，民營企業(yè)的一些不足也成為民族不干膠生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展路上的“攔路虎”。在經(jīng)營管理上，民營企業(yè)往往沒有完全擺脫“家族式”管理模式，因此平裝無線膠訂聯(lián)動線裝機量調(diào)查，一些企業(yè)中仍然存在著管理制度僵化、科學的人才培養(yǎng)和激勵機制建立困難等問題。這些不僅不利于先進管理模式和理念的引進和應(yīng)用，也使得企業(yè)在生產(chǎn)效率提升、生產(chǎn)成本控制上遭遇瓶頸。

  3.技術(shù)服務(wù)意識不強

  良好的技術(shù)服務(wù)可以加強企業(yè)與客戶之間的溝通，對達成長久合作關(guān)系有較好的促進作用。然而，技術(shù)服務(wù)團隊的建設(shè)又面臨著增加成本、人才招納等問題。當前，絕大多數(shù)民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)不具備專門的技術(shù)服務(wù)部門印刷市場，這也使得企業(yè)在客戶服務(wù)上出現(xiàn)脫節(jié)。不少民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)對此大傷腦筋：“我們絕大多數(shù)員工只懂不干膠材料的生產(chǎn)，當不干膠材料在印刷、貼標過程中出現(xiàn)技術(shù)問題時，我們就不知道該如何調(diào)試，無從下手了。”當出現(xiàn)這樣的情況，多數(shù)民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)采取妥協(xié)的措施評獎，補償客戶損失，甚至流失客戶。

  4.市場導向能力較弱

  缺少市場宣傳與市場引導力，是民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的又一瓶頸。一方面，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)宣傳意識比較薄弱，現(xiàn)階段還沒有過多精力和專業(yè)人員來負責相關(guān)活動的策劃、推進與執(zhí)行印刷配件，產(chǎn)品與品牌的宣傳力度較弱;另一方面，他們的市場敏銳度不夠高，對市場未來走向的把握尚有欠缺，這就導致一些潛在的市場商機未能及時洞察，錯失市場引導的最佳時機。陜西北人

  未來之路再接再厲

  發(fā)展路上的挑戰(zhàn)在所難免流程，當機遇與挑戰(zhàn)并存時，我們欣喜地看到民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)在積極地提升自我，同時，還把目光放得更遠，尋找發(fā)展的突破口平版印刷，為不干膠材料市場的發(fā)展與振興注入了不小的信心。有業(yè)內(nèi)人士表示，至少在未來五年時間內(nèi)，國內(nèi)不干膠材料的市場需求量還將保持增長態(tài)勢。民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)當下應(yīng)當積極彌補欠缺之處，以嶄新的面貌迎接機遇，以期在利好的市場環(huán)境下取得更快的發(fā)展。

  1.建立良好的人才儲備機制

  要徹底改變當前民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)中的人才缺口問題凸印，建立良好的人才儲備機制迫在眉睫。一方面，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強現(xiàn)有員工的素質(zhì)提升與能力培養(yǎng)，定期組織學習與培訓，并從內(nèi)部提拔一些在管理、技術(shù)等方面有潛質(zhì)的員工，給予一定的深造機會與成長空間色序，讓他們成為懂生產(chǎn)、有技術(shù)、善管理的人才;另一方面，努力打造一個高學歷人才展示自我的平臺，留住并吸引更多的高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，加快企業(yè)發(fā)展步伐。

  2.引進規(guī)范化的生產(chǎn)管理模式

  管理規(guī)范化是消除“家族式”管理的有效方式，這不僅體現(xiàn)在營銷管理、資源管理等方面飲料包裝，生產(chǎn)上的規(guī)范化管理也非常重要。先進的生產(chǎn)管理模式以其自動化、規(guī)范化、流程化優(yōu)勢可以為企業(yè)帶來市場競爭力的提升。雖然有企業(yè)認為“起碼需要四五年時間，我們才能真正融入到‘現(xiàn)代科技’中來”，然而，不乏一些民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走在了前頭。ERP生產(chǎn)管理平臺的構(gòu)建，不但加強了企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置中國印刷企業(yè)強，節(jié)約了能源與資源，降低了運營成本，提高了生產(chǎn)效率，而且有利于精益化生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的可控化管理、生產(chǎn)完成后的反饋分析并及時做出決策制版，從而極大地提升了企業(yè)綜合實力。排版

  3.構(gòu)建專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊

  在提供高性價比產(chǎn)品與及時物流配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)服務(wù)方面亟待加強。技術(shù)服務(wù)團隊的建設(shè)是為客戶全方位服務(wù)的最好表現(xiàn)，通過與客戶間的深度交流，可以進一步了解客戶的實際需求，增進與客戶之間的黏合力數(shù)碼印刷，為企業(yè)新品研發(fā)和市場開拓收集第一手資料。同時，廣泛的技術(shù)服務(wù)也有利于民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)由簡單的“材料供貨商”向?qū)I(yè)的“材料采購與應(yīng)用顧問”身份的轉(zhuǎn)變，有效提升客戶對其的信任度，有助于與客戶達成長久的合作關(guān)系。

  專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊的構(gòu)建可以采取內(nèi)部培養(yǎng)的方式，也可高薪聘請專業(yè)技術(shù)專家。當然這樣的方式對企業(yè)的實力提出了一定的挑戰(zhàn)。但隨著材料市場的競爭不斷加劇雅昌，能否提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)或?qū)⒊蔀槲磥聿桓赡z材料生產(chǎn)企業(yè)是否能夠贏得客戶的重要考量標準之一。無論采取何種形式，提供技術(shù)服務(wù)已勢在必行。

  4.加強品牌建設(shè)

  積極參加行業(yè)展覽會、交流研討會，是企業(yè)了解行業(yè)最新動態(tài)、提升企業(yè)知名度與行業(yè)影響力最有效、最快捷的方法之一。已有不少具有戰(zhàn)略眼光和技術(shù)實力的民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)開始在積極提升管理水平、技術(shù)實力的前提下，逐步打造企業(yè)品牌。中山富洲已在這方面行動起來了，一方面組合印刷，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加強技術(shù)合作，共同進行新項目的研發(fā)、評測與改進，另一方面，積極開展企業(yè)的新品發(fā)布活動、廣泛參加行業(yè)研討會，在向同行學習、交流的過程中噴墨印刷，進行產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。制版

  民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)在向外資不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)學習的同時，正在努力找尋一條適合自己的發(fā)展高速路。相信，未來民族不干膠材料生產(chǎn)企業(yè)將會取得更加輝煌的成績，為中國標簽行業(yè)的進步做出更大貢獻!

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